三大明星代言 红米要做国民手機
7月11日，在小米公司地点的顺事嘉業创業园E座广场，雷军颁布發表红米的累计销量跨越了1.1亿台。與此同時，红米關節消炎止痛膏，颁布發表同時签下吴秀波、刘诗诗、刘昊然這三位老中青影視明星作為代言人，這也是红米甚至小米第一次公布代言人。1.1亿台大要是甚麼觀点呢？据老冀领会，這是红米手機從2013年7月初次開售到本年6月尾的累计销量。老冀按照小米汗青上公布的手機贩卖数据，做了個简略统计：
年份 销量（万台）
2011年 30
2012年 719
2013年 1870
2014年 6112
2015年 7000
2016年上 3500（按照2015年估算）
合计 19231
也就是说，截止到本年6月尾，小米统共贩卖了1.92亿台手機，此中红米系列（红米/红米Note）占到了整体销量的57.2%，堪称是大半壁河山。
若是说小米Note是塔尖，小米是塔身的话，红米系列就是小米這座浮圖的塔基。没有红米手機的庞大销量，也就不成能有小米現在的江湖职位地方。
并且，若是小米将来但愿完成從挪動互联網進口到挪動互联網利用平台的變化的话，红米手機就是阿谁關头的转化器，它的性价比要比小米和小米Note更高。為甚麼這麼说呢？想一想运营商為甚麼出格热中于推千元如下的手機大蚊蟲止癢液,師就大白了。运营商赚錢不是靠卖手機而是卖電信套餐和增值辦事，最後表現出来的是ARPU（每用户均匀收入）。你卖一部5288元的iPhone，要比卖一部899元的红米Note3多占用快要5倍的資金，但是一部iPhone的ARPU能比红米Note3超過跨過5倍吗？
對付小米也是一样的事理：若是你是小米，你要做出日活泼用户数跨越1000万的9個甚至更多的APP，你是用代价更低的红米去做“引子”，仍是用高真個小米Note更划算？明显仍是红米。老冀常常看到一些專家号令小米除旧更新，不做低端做高端手機，就会感觉他们開错了藥方，由于他们不领会小米未来是要靠利用平台和软件赚錢的。前不久，在與6位專家的内部交换中雷军暗示，来岁在挪動互联網利用方面“有機遇看到100亿的净利了”。
是以，老冀認為，红米不但要做，還要大做，而且代价就應當定在1000元如下，继续占据低端市场。要晓得，今朝中国智妙手機的年销量最少3亿台，此中1000元如下的智妙手機依然占一半以上，红米均匀一年的销量還不到4000万台，怎样好意思叫“国民手機”？
而要做成真实瘦身產品推薦,的国民手機，要讓红米的销量继续高速增加，曩昔的打法就不必定管用了。若是讓老冀总结的话，红米曩昔的打法重要有這麼三大特色：
1. 红米過于寄托聞泰等ODM厂商来做研發，本身的研發投入不足；
2. 红米的品牌和调性與小米绑缚太紧，發热友的陈迹太健康瘦身方法推薦,较着；
3. 红米重要寄托互联網渠道贩卖，而互联網盈利已根基竣事。
别的，老冀還發明，即便是在小米内部，對付红米的認知也呈現了误差：
小米内部一度觉得，红米的主力用户是四五十岁的中老年人。現实上，40岁以上的用户只占到了红米用户的12%摆布，0-21岁的用户却是占到了30%。按照老冀日常平凡的察看，不少大學生、中學生确切是红米的忠适用户。
小米内部還認為，红米的主力用户散布在三四线都会及如下市场。而現实上，一线都会每百人具有11.4台红米手機，二线都会就降低到了9台/百人，三线都会更是急剧降低到了4.7台/百人。
這些對付红米的認知误差阐明了甚麼？阐明小米内部對付用户细分、代价區隔、品牌定位、渠道扶植等营销东西器重不敷。实在，無论你是否是互联網品牌和互联網思惟，只要你卖的是消费品，這些經典的营销东西都可以或许派上用处。以前老冀也曾写過几篇文章，專門阐發太小米在订价计谋上的一些疏漏。
“今天咱们深入地检讨，小米對品牌总体性的思虑是不足的，是粗放式辦理的，這些咱们将来必定要强化。”在當天公布会後的采访中，小米结合開创人黎万强坦白認可了小米曩昔的不足的地方，“我認為曩昔6年咱们都是蛮横發展的状况，必要补不少课，包含產物课、市场课，也包含品牌课。”
現在，将红米品牌凸显出来，实在就是补课的起头。黎万强暗示，要把红米做成汽車中的公共那样，質量靠得住，可托赖。将来，红米将不会再與發热、极客這些關头词接洽在一块儿，而是主打“国民手機”的觀点，要成為公共消费者的第一部智妙手機。红米之以是同時签下老中青3位代言人，也是但愿經由過程他们接触到分歧春秋段的消费人群。
不外，老冀感觉小米做得還不敷。下一步，小米應當将更多的研發資本投入到红米傍邊，設計出更讓公共喜好、可是分歧于小米的外觀，以便尽可能與小米断绝開来。小米還應當将红米所用的MIUI体系進一步简化，低落利用門坎，以加倍合适公共消费者的利用習气。
固然，红米要進军公共市场，渠道扶植必不成少。畴前面的数据可以看出，红米的用户依然集中在一二线都会，這也难怪，究竟结果大部門红米手機仍是經由過程互联網渠道贩卖出去的。可是，互联網渠道只占到了中国手機市场总销量的四分之一，红米要想進一步布衣化，走向运营商渠道和公然市场就是必定了。
本年6月，红米已推出了一款联通定制版手機——红米3X，迈出了與运营商渠道合作無懈的第一步。红米跟运营商互助相對于会轻易一些，究竟结果每台红米手機给运营商带来的流量仍是不成小觑。
别的，小米也在跟苏宁、国美、迪信通等公然市场的渠道大佬谈互助，但愿經由過程店中店或品牌專區的方法来贩卖手機。與公然市场渠道的互助会相對于难一些。据老冀领会，小米给渠道商的批發价较高，若是渠道商依照小米網的代价举行贩卖，利润空間很是有限，這也使得它们與小米互助的踊跃性不算過高。
看来，未来小米会将很大一部門資本投入到自有线下渠道——小米之家的扶植上。黎万强流露，小米之家今朝已開了13家，本年底会開到50-60家，位置都是一二线都会的焦点商圈。從焦点商圈的定位来看，最少今朝小米之家對红米的销量晋升比力有限。
前不久在與6位專家的内部交换中雷军暗示，将来3-4年小米规划開1000家250平方米的小米之家，年贩卖额做到5000万元，這生怕会是個异样艰难的使命——要晓得，即便是人流如织的苹果零售店，每平方米的年贩卖额也不外30万元。
“曩昔咱们单点冲破的能力很强，可是常常在全部体系化（上面）是斟酌不足的，包含详细的、总体的界说是紧张缺陽萎治療,失的。”黎万强認為。現在，小米起头反思本身的不足，打起了体系战。對付小米旗下最為吃重的红米来讲，這也象征着新的起头。
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