长發美男子直播教美妆,個位数觀看也能成交上万
杨文领若是不启齿措辞，仅凭第一眼很轻易被误認為是女生，他有着一頭齐胸长發，绸缎同样亮光，换谁都要恋慕一下。這個發型能留起来，纯洁是不测，疫情時代他没法子剃頭，頭發长势喜人，很快就到了舍不得剪掉的长度，也是嬰兒益生菌,在這個節骨眼上，他刻意從新起頭做淘宝直播，长發讓他被人記着，也帮他拉近和女生的間隔。
和很多年青的主播同样，杨文领年数不算大，但直播履历已很足。上大學的時辰他兼职做文娱主播，靠的是小我特點和讨喜的性情，厥後做带貨主播，靠的是本身對產物的把關和護膚美妆常识的分享。對付万千中小主播而言，想要把直播這条路走下去，除尽力和對峙，還要有對流量的邃密應用，和求稳的心态。
出走古城
杨文领在凤凰古城诞生长大，自他有影象起，這座古镇的遊览業就已至關發財，客流量也大，来交往往的旅客比當地的住民要多很多。
沱江從小镇穿過，旅客們最感樂趣的事變之一就是放河灯。小學的時辰，有村夫批發河灯，他們這群小孩儿會從大人手里拿貨，賣出去几多钱都算本身的本领。當時候，杨文领的辣条和冰棒就是用一盏盏河灯换来的。
在他古早的影象里，妈妈生得很美，并且皮膚照顾護士得很是好，這些也潜移默化影响了杨文领，他好奇地拿起打扮台上的瓶瓶罐罐研讨，“由于我皮膚老是比力干燥，以是從很小的時辰就起頭護膚，同龄的男生們都感觉我屁事出格多”。
厥後妈妈外出打工，杨文领由阿姨母舅顾問，親戚里姐姐mm占多数，他像贾宝玉同样在女孩子中心长大，乃至比女孩子更爱漂亮，随着贴吧论坛里的大神護膚，從臉到脚一整套流程，還會分區用分歧的乳霜举行照顾護士。
（初中時的杨文领）
杨文领在凤凰古城里上學，小學是沈從文和黄永玉都读過的文昌阁小學，厥後升初中，黉舍就在景區的中心肠带，與北門船埠相隔咫尺。每次下學走出校門，落日晖映着古城里的遊人如织，他們從天南地北来到這里，而在這里长大的杨文领同心專心只想走出這座古城。
因而念书和赚钱成為了刻不容缓的事變。從賣河灯起頭，杨文领的小買賣就没断過，“最起頭是為了攒護膚品的钱，厥後也是為了攒补習费”。初中，杨文领在黉舍賣美瞳和耳饰，他长于和女孩子們打交道，認识她們的审美和需求。阿谁時辰，20元零费钱就够過一天，杨文领一個月至多能赚一千多元，乃至可以本身搞定课外补習班的用度。
（高中時代的杨文领穿戴本身淘的古着毛衣）
由于和女生走得太近，他經常被男生伶仃乃至霸凌，但又总能最大限度削减危险，“可能他們看外表感觉我挺文弱的，但我打起架来實在一點都不暗昧，并且光是想一想本身的進账，就感觉没需要在乎他們”。
攒下的钱都是為了更大的理想，同窗們為了备考都報了补習班，家里人只够拿出两科补習费，他本身凑齐了其他膏火，以優秀成就保送進了县里一所不错的高中。数學一向是杨文领的短板，高考数學考得太差，终极的分数仍是没能讓他走出去，复读的一年里，他筹备報名藝考，姑且學了一年播音主增長增粗藥,持，终究走出古城，如愿以偿来到长沙。
只是慢一拍
2016年，還在黉舍上课的杨文领就已兼职做起了文娱主播。播音主持院系傳授化装课程，他本身也爱看顶级化装師和美妆博主的讲授視频，以是上手得很快。
會化装的男生少，這也是他的小我特點，因而他就在直播間一邊闲谈，一邊教大師化装。由于皮膚调养得比不少女生還好，又會化装，發言還好玩，以是杨文领做文娱主播也有不错的收入。
那時就已有很多人問，“主播用的甚麼護膚品”、“举薦甚麼彩妆呀”，杨文领也是以萌發出带貨的設法，可是想要把這些流量导入私域，在那時那些平台里仍是比力坚苦的一件事變。
杨文领隐隐意想到文娱主播不是久远門路，不外摆在眼前的路有不少条，邻近结業，他拿到了处所電視台的offer，選擇的困扰临時被弃捐，但拿着電視台有限的工資，他又心有不甘。2018年，看到有學长在淘宝男装类目带貨做到了前三，而這位學长在2017年就建议他去做带貨主播，因而他寂静递交了辞呈，打包行李南下廣州，没有奉告任何人。
2019年，李佳琦凭仗短視频切片和那句標記性的“OMG”猖獗出圈，成為了頭部主播。在成熟主播的動員下，明星和更多的素人也入場了，在逐步集中的流量里，一個新人想要跑出来其實不轻易。杨文领感觉，他彷佛老是慢一拍，最先领會到淘宝直播時，實际上是最佳的入場機會，但他却讓機遇溜走了。
抱團取暖和
但開弓没有转頭箭，单身来到廣州的杨文领買了一张折叠床，在四面無窗摆满了貨物的直播間睡了三個月，展转在钟點房和同事家里沐浴洗衣服。即便在這类环境下，他照旧没有省略護膚的流程，“不外由于我已很纯熟了，以是不消花好久”。
他没有本身带過貨，不外幸亏以前给成熟的带貨主播做過助播，在直播間里，怎样钓住胃口、怎样把控節拍、该用怎麼的话術，都是如许围觀着學會的。
厥後，他靠着這张臉和本身堆集的履历，用心带護膚和美妆类目標貨。為了堆集更多粉丝，他會带着浮夸的妆容呈現在直播間，連结天天8—10小時的直播時长。每次卸妆、化装，可以正好讲一系列產物。他光荣本身學播音主持，领會若何省力地發声，几近不會有喉咙沙哑的状态。
“但小主播想要跑出来真的太难了”，固然历来没想過抛却，但杨文领也不晓得拂晓何時才會到来。念念不忘的是一次PK赛，排名靠前的中小主播可以和頭部主播連麦，由于是获得流量和粉丝的好機遇，以是大師都卯着劲儿在PK。
按事理，大師都是敌手，但讓杨文领没有想到的是，在他一點點往前刷新着排名時，有些匹護肝茶, 配到他的主播反而選擇助他落井下石，“他們感觉本身没但愿了，就叫本身的粉丝来帮我冲一冲，就真的是在抱團取暖和。”
厥後，杨文领真的拿到了連麦資历，不外這個来之不容易的機遇却没有兑現,“大主播没有接管我的連麦约请”。
稳中求冲破
像是在暗夜中行驶了好久的航船，迟迟抵不了岸的景况消磨着杨文领的耐烦，他因而调转了航向，来到了那時流量盈利较着的短視频平台。
在做了足够多的筹备後，杨文领開启了第一場正式直播，在没有任何投流的环境下一小時带貨290万，這個数字讓他信念倍增。但和以往分歧的是，這里的流量台北外送茶,保存其實不简略，“以後我每場直播都像是關在小黑屋练習，没有肩頸按摩器,到达放置的尺度，就不准出来”。
一些“手法”也是在當時候學會的，但没有本色性的意义，“大師不是由于商品留下的，只是由于套路”。
杨文领仍是想要經由過程貨物和個性，在直播間和粉丝創建接洽，因而他仍是回到了淘宝直播。在古城里，人與人的接洽很近，他的古灵精怪也很讨人歡樂，独在他乡做主播，實际糊口里的朋侪远没有由于直播熟悉的多，“我之前會把品牌寄過来的样品寄给粉丝，由于确切是太多了，我本身又用不完，可是没想到以後就是源源不竭的粉丝投喂”。
在分歧平台做主播，杨文领的ID其實不同样，乃至發型也變了很多——他如今有一頭齐胸的长發，在淘宝直播間他是“长發美女子羊羊”，即便如许，也照旧有老粉在刷到直播時認出了他。长發给了他更多造型上的可能性，可所以陌上人如玉的古風少年，也能够是画着魅惑眼妆的帅气潮男。
如今，长發是他光鲜的標記，“很多女生也是以喜好随着我進修護膚和美妆”，現在他的直播日程放置的很满，”一三五教美妆，二四六教護膚”。好的時辰，一場直播下来會有六七万旁觀，對付中小主播而言，大波流量总归是可遇不成求，杨文领做得至多的就是晋升保存和每個觀眾的转化，最利害的一次，是他在場觀個位数的环境下賣了上万元。
現在，他照旧連结着優良的直播内容，邃密讲授護膚和美妆常识，“讓大師豪情下单和号令大師理性消费是彻底纷歧样的成绩感，這也是主播事情的意义之一”，如今的他，是靠着對貨物的严酷把關和對粉丝需求的领會創建起信赖，不论是何種顯現情势，直播归根结柢仍是人與人的毗連。
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