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受疫情打击，上半年社會消费品零售总额同比降低，1—6月份，社會消费品零售总额172256亿元，同比降低11.4%。此中，除汽车之外的消费品零售额155869亿元，降低10.9%。
“口罩效应”一時候让美妆行業影响更加紧张。凯度消费者指数推出的《拥抱后疫情期間新機會》陈述中显示，在本年一、2月時代，美妆全渠道下跌了13%，但線上却仍有7%的增加。
直播带貨的風潮囊括糊口，線上渠道在美妆个护產物品类中加快浸透。加之疫情打击和海内美妆新权势的步步紧逼，以線下成交為主的总體連锁美妆行業都面對着一場磨练。
抛开疫情缘由，本来传统美妆零售，出格是美妆调集店，在遭到線上渠道等综合的影响下，自己就面對着庞大压力。
01
/ 尽力站住脚根的“前浪”/
海内美妆调集店的邦畿上，水土不平的日本伊势丹旗下Isetan Beauty颠末3年奋战，于2019年9月封闭了中國的首家店肆。
英國美妆调集店Space NK在数月前也颁布發表退出中國市場，但現实上该品牌于本年2月2日才正式入驻天猫。
而今朝中國市場的丝芙兰、万宁、屈臣氏、Sasa等“老牌”美妆调集店，和娇兰佳人、妍丽等本土调集店也在為“生计”踊跃拓展線上渠道、進级门店、扭转辦事方法……
02
/ 赛马圈地的“后浪”/
與上述一片黯然气象相反的是，诸多新兴線下美妆调集店如雨后春笋般出現，正处在猖獗扩大门店的阶段。在新兴邦畿中，如下几家美妆渠道品牌异军崛起， 而这些新兴美妆调集店的暗地里，常常有着壮大的本钱支撑。
THE COLORIST
调色師
“美妆界宜家”
THE COLORIST调色師全部门店的設計，显現時尚、简约的气概，金属科技感混搭品牌色奼女心粉的空間設計气概。
品牌涵盖来自中、日、韩、泰西的風行彩妆品牌，此中全世界品牌占比65%。据公然資料显示，THE COLORIST调色酵素產品，師单店具有70+國表里彩妆品牌，6000个SKU商品池。以“大范围调集+快時尚速率”的迭代模式為14-35岁（占比80%）的Z世代供给“高品格、个性化、設計感”的精選產物和美學體验。客单价100-200元，遭到年青消费者的爱好。
门店特点：颜值高、视觉打击力强、空間感强
调色師為Z世代打造全新的社交空間，好比一反传统的色采搭配，在空間設計上采纳金属科技感混搭品牌色奼女心粉的空間設計气概，极具标记性。
调色師選擇了以彩妆為冲破点，创建了海内首个聚焦彩妆的调集店業态，同時品牌上方向年青公共市場，選擇國表里平价轻奢彩妆，加上具有各種型品牌独家比例跨越80%，诸如美國Morphe、韩國Pony Effect等独家知名潮牌，再加之“全場免费试用”、“没有BA打搅自助式购物”等體验型标签，天然更能吸引Z世代的年青女性客群。
產物特点：在美妆品牌上，涵盖了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化装东西共7大品类。中國品牌有卡婷、橘朵、Zeese（滋色）、鹿菲儿等；美國品牌有美宝莲、Physicians Formula、Wet n Wild等；日韩品牌包含16BRAND、Canmake（井田）、Kiss Me、Za、蜜思婷、UNNY等。门店會按照每个月的贩卖数据，镌汰和引進新品，連结產物的新颖感。
在線商铺：官方微信小步伐
破圈方法：联名跨界、明星效应、注意UGC、PGC。
除硬件方面的设置装备摆设吸引年青人的眼球，调色師更與化装品品牌互助鼓吹，推出联名彩妆，并以流量明星代言效应到达快速的客户認知。小红书及各大社交平台網红探店攻略更是品牌深刻公共的鼓吹计谋。
从属團體：KK團體
专業媒體得悉，THE COLORIST调色師母公司KK團體已完成10亿元E轮融資。这次新一轮融資由CMC資本事投，洪泰基金、Kamet Capital、黑蚁本钱、渶策本钱跟投，别的經纬中國等部门老股东也继续跟投。光源本钱担當本轮融資的独家财政参谋。迄今為止，KK團體已完成為了6轮融資。
KKV北京大兴店 拍照/Monka
创建于2015年，KK團體旗下具有「KK馆」、「KKV」、「THE COLORIST调色師」等多个連锁零售品牌。此中「KK馆」聚焦入口品调集，是今朝海内最大的入口品调集店品牌；客岁5月，主打糊口方法调集的「KKV」上線，今朝已成為购物中間最热点的主力店品牌之一。不但如斯，KK團體也首度走出國门，迈出了國际化出海的坚实一步。本年3月，KKV在印尼四大购物中間之一的Central Park乐成落地其海外首店，并得到了同場人气、事迹及单量的三冠表示。
HARMAY
话梅
“關于美和夸姣的糊口”
HARMAY话梅北京三里屯店肆
與人们呆板印象中的美妆店肆分歧，HARMAY话梅的店面設計更像是藝術空間，金属、不锈钢、混凝土、玻璃板元素的工業仓储風，ins風软装，線上仓储+網店，線下贩卖，几近笼盖所有美妆大牌。
左：HARMAY話梅护膚(开创店)
右：HARMAY CONCEPT天猫旗舰店
门店特点：ins風软装、视觉打击力强、店肆面积大空間感强（每家门店設計气概分歧，各有特点）
早些年提到HARMAY话梅，人们的第一反响都是淘宝上的美妆品老店，2010年创建于線上，2017年5月，HARMAY在上海开设了第一家線下店。以今世風俗、审美為焦点，通报關于美和夸姣的糊口方法。2019年，HARMAY实體店落地北京和香港。HARMAY官方公家号显示，该品牌還将于成都晶融汇购物中間及上海新六合开设新店肆。
在線商铺：天猫、淘宝、微信小步伐、抖音
產物特点：發迹于線上電商的HARMAY，除耳熟能详的國际大牌以外，也代辦署理了一些外洋小众品牌。好比奥伦纳素（美國顶级护膚品牌）、德美乐嘉（美國护膚學院品牌）、施丹兰（北欧高端洗护的品牌）等，同時也有一些品牌互助，比方Balmain hair，Botanist，Thann等一系列品格美妆品牌。除此以外，在國貨美妆大热确當下，HARMAY也在踊跃的與一些國貨物牌沟通互助。
破圈方法：明星探店、快闪跨界勾當、注意UGC、PGC。
左：平行商铺快闪勾當海报
右：HARMAYxBerrybeans定制款饮品
HARMAY话梅店肆中產物有關的争议性，从开店之初就一向存在，在鼓吹案牍中與其他渠道品牌也有所分歧，很少将品牌名称做凸起展現，而更多夸大利用場景和互动话题。
话题性彷佛才是HARMAY话梅的底子属性。从與众分歧的高端設計气概、特此外仓储式貨架摆设、比专柜廉价，但比免税店贵的代价、给人印象深入的小样贩卖计谋，和后续在市場勾當和鼓吹推行中的各类热门话题和勾當，一阵阵的贸易風潮在鞭策着话梅進步，一向連结“热搜”體系體例。
投資方：2019年12月6日，美妆调集店HARMAY话梅完成A轮融資，该轮融資由高瓴本钱（领投）投資。
企業布景：天眼查信息显示，HARMAY话梅為北京话梅乐享科技有限公司创建的品牌调集店，建立于2013年，主营营業為化装品类垂直B2C電商。HARMAY话梅则是于2008年从淘宝店發迹，售卖护膚、彩妆、香氛等產物。商品涵盖诸多已周全進驻中國市場的國际一線品牌，和還没有進驻中國、或是未铺设線下渠道的海外小众品牌。其自有同名品牌也有售，產物重要為美妆护膚东西和香氛。
WOW COLOUR
色界
“年青人一站式专業美妆个护零售商”
WOW COLOUR是一个主打新兴國貨的美妆调集連锁店品牌，2020年1月4日正式问世。创建半年已進驻天下多个一線商圈，开店近300間、签约600間。
门店特点：“鲜视觉、鲜摆设、鲜體验”是WOW COLOUR门店的三大焦点理念。設計上以“轻装修，重装潢”為主观点，将将来金属風和甜暖奼女心两種看似截然分歧的气概有機揉合，共同大面积LCD墙凸显科技及高端感，营建出時下最風行的潮水時尚風。
產物特点：焦点客群锁定18-29岁的國貨彩妆主力消费人群，代价定位以低单价性价等到功效性線路為主，在其所有彩妆类目中，70%是國產網红品牌，其余30%将引進國际網红彩妆。据悉，WOW COLOUR已與跨越130家彩妆品牌告竣互助，CROXX、Dreamtimes、橘朵、CLIO、LB、girlcult、COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、HOLD LIVE等網红國貨和纽西之谜、城野大夫、HABA、雅漾、贝德玛、伊丽莎白雅顿等國际护膚品牌都已進驻。
在線商铺：官方小步伐
截至發稿日，WOW COLOUR線上小步伐临時处于调解時代，但可見部门品牌墙，小步伐還設計了AR试妆栏目，也是等待以高科技吸引部门線上用户到达體验目标。
破圈方法：UGC、PGC内容，跨界勾當、品牌结合鼓吹。
企業布景：2020年1月5日，WOW COLOUR品牌母公司色界（广东）美妆有限公司（如下简称色界）得到了来自赛曼基金的计谋融資10亿元人民币。而赛曼基金的开创人叶國富也是名创优品的结合开创人。
5月30日WOW COLOUR总司理杨阳颁布發表离任，并称这次离任為小我缘由，不會對WOW COLOUR的成长發生任何影响。一边是门店的不竭扩大，一边是总司理颁布發表离任，WOW COLOUR的谋划状态和后续成长成為了有待张望的核心。
LITTLE B
野兽派美妆糊口方法观点店
“關于美和夸姣的糊口”
相比力前几家美妆调集店，LITTLE B的范围真的比力“little”。一贯以花藝绿植著称的野兽派，于2018年开设了LITTLE B野兽派美妆糊口方法观点店，店面設計参加了藝術策展部门，和更专注于潮水美妆和糊口方法。野兽派的受众是對糊口美學有所寻求的人，LITTLE B转达的美學精力與此一致，區分在于前者更方向中產人群，后者更方向90、95乃至00后的年青族群。
门店特点：LITTLE B在装修及摆设的气概上與野兽派彻底分歧，加倍凸起美妆的观点，更具現代感。空間结构也與其他美妆调集店不异，凸起“开放”的观点，提供应消费者加倍宽松恬静的购物情况。LITTLE B的店面设置了自力藝術策展區，以让消费者在购物進程中感觉藝術和美的交互體验。不按期會更新策展主题，展览區域的装配城市跟着展览主题分歧而做扭转，不竭变革的藝術气味更使门店反复成為網红打卡地，让品牌能延续于社交平台發酵。
產物特点：外洋小众自力美妆是LITTLE B的主打產物，今朝互助约200个品牌，涵盖脸部护膚、身體照顾护士、口腔照顾护士、潮水彩妆、自力香水/香氛、口服美容等多个品类。此中不乏風行全世界的英國彩妆Charlotte Tilbury、豪华纯净护膚品牌TATA HAPPER、高定香水品牌Maison Margiela、美容仪界“爱马仕”宙斯等等，别的，野兽派也孵化了两大自有品牌：香氛品牌Little B和个护品牌OKE。
破圈方法：明星效应、跨界互助、本身品牌属性扩充、话题藝術。
在線商铺：野兽派app、官方小步伐、天猫
投資方：天眼查显示，野兽派2014年得到經纬中國外送茶莊,数百万美元A轮融資。2015年12月19日,TheBeast野兽派花店完成数万万人民币B轮融資,投資方為經纬中國、HCapital、挚信本钱。
企業布景：野兽派本来在公共心目中的观点是“新一代線上花店”，其成名路径却颇具奇异象征。从2011年12月尾开通微博以来，就吸引了数十万粉丝，乃至連很多明星演员都成為了品牌的常客。野兽派更是约请了顶流藝报酬品牌站台拍摄鼓吹告白。
跟着野兽派花店名望的大增，到現在遍及一線都會的20家实體店，野兽派花店也从最初纯真的鲜花售卖转型成現在的精巧糊口方法品牌，原创設計点珠宝、家居用品、甜品、線下咖啡店和美妆调集店都成為了它孵化的新“產物”。
H.E.A.T
喜燃
“李佳琦的直播堆栈”
H.E.A.T喜燃是一家新兴美妆调集店，于7月3日在广州正佳广場正式开業。这是一家面向95后的新兴美妆潮店，店肆按照彩妆香氛、护膚、个护三大品类分成三大區块。
门店特点：清新通透的光芒及店面结构，店内配有试妆台及洗手池，但总體設計依然略显低调，網红属性偏弱。店内的扭蛋機参加會员便可免费體验，100%有礼。
產物特点：與不少當下部门時下火热的彩妆品牌调集店分歧，H.E.A.T喜燃引進了更多“藥妆”、护膚和香水香氛等品类。與H.E.A.T喜燃互助的品牌不少品牌就是初次入驻線下，比方王一博代言以成份出名的HFP、火箭奼女101Sunnee代言的小奥汀、平价國貨护膚品牌谷雨、藥妆品牌薇诺娜等200多个國表里品牌，SKU跨越3000个。
企業布景：H.E.A.T喜燃从属广州意燃日用品有限公司，该公司建立于本年3月5日，开创人是原小红书電商卖力人施启伟，这象征着从孵化到开業，仅用了4个月時候。截止發稿日，该品牌的官方微博粉丝唯一86人，對付如许一家美妆调集店中最年幼的品牌，咱们仍是布满了等待。
/ 美妆调集店是不是下一个風口/
經由過程對以上几家新兴的美妆调集店的阐發不丢脸出，現在的中國美妆市場是本钱與品牌的博弈。當線上渠道成长成熟，線下市場必将會成為品牌成长的下一个疆場。而品牌經由過程與美妆调集店互助，可以补充品牌線上贩卖渠道的不足，拓宽用户群體和品牌贩卖渠道，為消费者带来線下试妆體验、加强用户粘性。
同時美妆调集店个性化的設計更合适現代年青消费者的审美。新品牌和小众品牌選擇美妆调集店互助，举行線下试水，可以或许有用削减自力开店面對的庞大本钱及保存压力。
但美妆调集店今朝也面對同质化竞争紧张的问题，从争取現有品牌到自有品牌的拓展，究竟结果產物才是用户存眷的焦点，一旦呈現市場饱和，可能會呈現美妆调集店最大的危機。明星效应、跨界联名等市場手腕只是助推剂，如安在此后的成长進程中作出本身特点，捉住產物、渠道、用户及供给链才是關头。
10岁起头护膚早不早？分龄护膚带来的市場细分是不是有需要？
#行業阐發
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#行業阐發
上半年六大美妆巨擘吃亏紧张，中國市場成止损“救星” |
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發表於 2021-5-4 13:13:00
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