南瓜姑娘:O2O 場景美妝教學或许比上門化妝更有戏

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當大部門美業玩家都将火力集中在高频的美甲美髮或高客单美容类营業上，因為利用場景较少，化装经常被當成一个後续扩充平台辦事品类的選择。而 36 氪近来接触到的 “南瓜密斯” 却想以美妝為切入点，台北汽車借款,环抱化装師這一群體纵向深挖。

模式上，“南瓜密斯” 像是一个美業化装師的信息整合平台，用户经由過程挪動端產物可以基于 LBS 定位搜刮四周的化装師、阅读化装師小我作品和用户评價。發明心仪的咽炎貼,化装師後，還能在线预约上門化装和美妝讲授辦事。

在開創人李洋看来，比拟美甲師和美容師，化装師這一职業更特别一些。起首，這群人可能是自由职業者，没有固定的事情場合，流窜在影楼和婚庆公司随機接单，没有劳務合同的保障。

而上門辦事業自己就是化装師的传统事情方法，均匀来讲每单買卖大致必要耗费 2 个小時，再加之路上往返的時候，一个化装師天天接两单就根基饱和了防疫面罩，，比拟之下美甲師一天接 7~8 单都很正常。再加之化装師获客渠道比力封锁，常常都是口碑相传，若是没有给明星艺人化過妝就很难在業内打响知名度，常呈現接不到单的征象。

综上，各种缘由致使這个行業的活動性和薪資差距都很大。按照一则统计数据，一样给杂志模特补一天妝，有些名望的化装師（好比给知名艺人化過妝）客单上万，而大众化妝師只能收两三千元。對大众化妝師来讲，一周中有半周在事情就是比力抱负的状况了。

“南瓜密斯” 想经由過程拓宽化装師营業类型的方法解决传统行業中的痛点，“传统的化装師除给明星模特化装，對平凡客户的营業接的都比力少。一般平凡人也很少會用到化装師，除非是成婚或拍婚纱照的時辰。” 李洋奉告 36 氪。

是以，除上門化装，“南瓜密斯” 還開设了上門美妝讲授辦事，丰硕用户的消费場景。今朝，美妝讲授辦事還在试水阶段，以勾當情势在平台上线。重要采纳 1~3 人小班讲授的情势，一节课单價在 400~500 之間，几人平摊後相對于平價。讲课内容包括平常妝、色采搭配和秋冬皮肤養护如许的季候性專题等。按照查询拜访，白领女性和全职妈妈對如许的辦事更感乐趣。

李洋暗示，固然抹茶美妝、我是大丽人等美妝平台都主打美妝视频内容，但视频讲授和面临面讲授仍是略有差别的，手把手的情势明显能讓用户更快上手，還能按照娛樂城,分歧用户定制分歧的讲课内容。

教員讲课時所用的化装用品，城市在平台舉行显示。這麼做一来规范了化装品牌，二来也為将来的红利模式搭建了根本，将来嫁接電商過渡會加倍天然。

此外，“南瓜密斯” 在市場推行上的做法在我眼里颇有意思。刚曩昔的双十一時代，“南瓜密斯” 與醫美平台 “更美” 互助了一档叫做 “最美新娘季” 的勾當。细想一下，实在美業和醫美具有一部門高度堆叠的客群，二者连系起来的想象空間很大。好比，婚前是一个整容的岑岭期日本藤素,，那末醫美用户和勾選新娘妝的用户就是一批人。

玄月上线以来，“南瓜密斯” 堆集了几千个注册用户，采辦转化率在每个月几十单摆布，估计在新年季，用户增加會迎来第一波脉冲。平台化装師近 100 人，以兼职為主，50%具有五年以上从業履历，其余為三年以上，将来不解除招募全职职員。