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標題: 美团發力美妝讓天下没有难做的生意? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-10-13 17:58
標題: 美团發力美妝讓天下没有难做的生意?
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10月12日，在港上市的美团股價創下新高达282港元，截至發稿，回落到278.4港元，涨1.16%，最新市值1.64万亿港元。與曾将年青人深深套牢的小米分歧的是，于2018年9月20日登岸港交所的美团，刊行價仅為69港元，若是有人从上市時就起头持有，現在的收益已翻了四倍。

與在本錢市場频奏凯歌同時產生的是，美团由内向外舉行了一轮又一轮的變化。在内部的表現是部分架構的屡次调解，在外部则是不竭推出新营業，在這方面最新的動作是从新激活了寂静五年之久的美妝营業。

美团的美妝营業，上一次进入公家的视野仍是在三年前。彼時的美团還叫美团点评，它在昔時的動作有两个，一个是在舉行了「美人行業」主题峰會，高档副总裁张川在會上初次提出了「新美業」的观点，另外一个则是與两家海内美妝行業SaaS辦事商有礼派和上海秉坤告竣计谋互助。

近来的動作又與五年前呈現了较着的分歧的地方，新增了直播、到店评测等功效。若是加之以前就有的配送、SaaS等辦事，咱们不难从中嗅出一丝認识的味道，美团在美妝上采纳了與阿里的新零售类似的战術。這表白在颠末五年的试探後，美团對付美妝营業的成长已有了清楚地计划。

在美妝营業上有了新變革的美团，能再次获得乐成吗？

01 變道的美妝营業

2015年，海内互联網行業履历了连续串的并购事務，几近每起并购的都對行業此後的成长發生了深远的影响，美团與公共点评的归并恰是這些案例中的一个。

归并後的美团和公共点评除趁势盘踞了团购江湖的大半壁河山外，也起头协力去做新营業，美妝营業就是如斯。

對付美泡腳藥包,团而言，作美妝营業实在并不是是「新血来潮」。数据显示在美团的消费群體中约有40%的用户會经由過程美团、公共点评APP来找美妝品牌的线下專卖店、專柜，喜好在平台上分享對門店和‘柜姐’的真实评價。而美妝品牌线下門店的线上工夫较着不足，這给了美团切入的機遇。

2015年，归并後的美团点评将传统的美髮、美容、美甲、醫美等板块打包為一个名為「美人营業」的总體，并為此建立了美人奇迹部，归属于美团点评的到店奇迹群，总司理张晶向奇迹群总裁张川报告请示。

美人营業固然與外卖、酒旅、出行等明星营業比拟有些低调，但低调的姿态并无讓它一无所得。

实在美团在這方面的初期线路與在餐饮外卖范畴雷同，营销辦事是此中的一大重点，凭仗美团系的流量池和公共点评中的内容上風，為商家做赋能，迁移转變点產生在2017年。

昔時美团把触角延长到了SaaS范畴，與两家海内狐臭怎麼辦,美妝行業SaaS辦事商有礼派和上海秉坤达成為了计谋互助。按照协定，两邊将在基于内容的频道运营、基于大数据的場景营销、基于结果的品牌营销和商家运营等方面開展深度互助。

此時美团的线路已有了较着的變革，即比纯真供给营销辦事加倍深刻，参與到商家的数字化进级過程中。

表現迁移转變的關头正在于美团選择的互助火伴。有礼派和秉坤均為海内美妝行業互联網辦事商，模式都是经由過程软件、硬件、运维等一體化辦事，帮忙美妝零售行業買通线上线下、实現数字化进级。已與包含欧莱雅、佰草集等在内的跨越100家品牌达成為了互助，同時两者的一系列手腕也已為笼盖30 余个省市的跨越20000家門店舉行了赋能。

有礼派CEO温敏暗示這是有史以来最接地气的一次互助，這类互联網+实體的立异，是行業成长的一猛进步，可实現門店、代辦署理商、品牌商三赢場合排場。

美团点评美人奇迹部总司理张晶，在昔時的美人行業峰會上初次提出了「新美業」观点的行為则向外界表白美团正式进入了美妝行業。

2018年10月，仍是在美人行業岑岭论坛上，张晶對「新美業」又做了进一步的阐释。「2018年是线上线下一體化元年，连系模式立异和技能立异，咱们但愿可以或许深度交融线上與线下，與美業从業者共立异美業。将来方针是进级革新10万家美業店。」

美团方面還颁布了在新美業方面的结構点，别离是店和人。此中「店」指的是帮忙商家構建线上店进级实體店，实現全渠道运营；「人」指的是會員辦理、員工赋能。同時，经由過程信息线上化、辦事體系化、智能软硬件、数据支撑等底层能力完成「新美業」的升级之路。

近来，美团在這方面又有了连续串的新動作。先是在客岁年末将美妝营業从美人奇迹部自力出来，後又在本年9月末開启美妝类的周全招商。别的還在近期推出了针對美妝线下新業态的数字化解决方案，旅行茶具,在营销和配送、评價辦事的根本上增长了线下品牌認证系统、直播、探店评测等新辦事。

不难發明，从最初的复制在餐饮外卖范畴的营销辦事為主，到後期延长到SaaS范畴，增长配送、品牌認证系统等辦事，美团對付美妝营業的成长线路愈来愈清楚。它不知足于只做营销辦事供给者，而是但愿参與的更深，做财產+互联網的介入者，這與王兴的互联網下半場理论千篇一律。

02 體系中的美团

一向以来，對美团贸易模式的描写中，大多城市将焦点放在「外卖导流，酒旅赚錢」上。這类说法當然有必定事理，但這实在只是其一。

上个月一篇题為《外卖骑手，困在體系里》的文章激發了遍及的热议，文章称，在外卖平台體系算法的驱動下，配送時候成為外卖骑手们的至高法例。為了准時送单，骑手们经常不能不违背交规，與時候竞走，沦為「跑单呆板」。

舆论在责怪美团的同時疏忽了一点，那就是作為平台方，美团实在也被困在了本身制造的「體系」中，由此而来的「困扰」则是被拉低了总體毛利率，王兴形容美团干的都是脏活累活恰是于此有關。

美团曾在招股书中写道，2015年及2016年的毛利别离為28亿元、59亿元，毛利率别离為69.2%、45.7%。對付毛利率的降低，美团的诠释是，重要因為其收入布局因餐饮外卖分部的快速增加而產生變更。同期的到店、旅店及游览营業分部的毛利率别离為80.4%、84.6%，餐饮外卖分部的毛利率从2015年123.7%降至2016年的7.7%。2018年美团餐饮外卖营業的毛利率涨到了13.8%，一年後為18.7%。

斟酌到美团在外卖行業的强势职位地方，和该营業不竭提高的毛利率，「低毛利」彷佛已成為曩昔。但究竟并不是如斯，缘由正在于美团在外卖行業盘踞最大的市場份额，而這項营業偏偏又是它的营出入柱。

试想具有11亿用户的微信若是向每一个用户收取10元會員费，腾讯顿時就會获得110亿元净利润，但迄今為止腾讯都没有如许做。

缘由恰是與美团不异，即乱動根基盘营業可获一時之利，但晦气于久长成长。是以對美团而言，不成能随便提高餐饮外卖营業的毛利率，大這項营業若是不提高毛利率，总體的毛利率必定會继续被拉低。

换句话说，外卖营業在成绩了美团的同時也捆住了它的四肢舉動。

从美团為美妝营業選择的线路来看，美团在這方面再次被困在了「體系」中。作美妝行業的「水電煤」天然有足够高的壁垒，也不愁若何赚錢。但它的难度无疑要比只做营销更大，不但必要支出更多的人力、物力，短時間以内也难见成效，一旦失败数年之工将付之东流。

以SaaS為例，张晶曾流露美業中有一个征象，商家不太用SaaS，十个可能有一收納泡腳盆,半會買SaaS，買的唯一一半會用，用的就開卡消卡两三个功效。

03「仿照」阿里？

本年年头，中國汗美食推薦,青最久长的日化企業之一上海家化的董事长葛文耀發送了一条微博，及時播报了後起之秀珀莱雅在市值上跨越了「老年老」，寥寥数语道经心酸。

曾是A股化装品市值第一的上海家化，在被珀莱雅跨越後至今仍未翻盘。并不止珀莱雅，業内的新贵们正在以愈来愈快的速率刷新老牌企業们的認知。近期完成1.4亿美元融資的完善日志，更是仅用三年時候就到达了四十亿美元的估值。可以预感的是，完善日志上市後市值跨越上海家化的企業将再多一家。

場上的選手们竞争的如斯剧烈，和美妝行業的庞大吸引力有關。数据显示，到2023年行業范围或超6000亿，2025年中國美妝消费者范围或达4亿。

美团的线路概况上看涉足的范畴多且杂，实在這些動作可以归為一点，那就是「新零售」。

2016年马云在云栖大會上提出新零售以後，不少人的第一意识都是线上终归要回到线下，但颠末盒马、大润發等案例的验证後才發明究竟远不止于此。

是以，不管美团在美妝上初期做的营销辦事，仍是後期的经由過程SaaS為商家供给软硬一體线上线下相连系的运营东西，都在「新零售」的范围以内。

關于這一点，美团美妝產物卖力人潘益木也曾暗示，「若是今天咱们還在区别线上线下，将其视為竞争瓜葛，不论是从全部行業，仍是从全部品牌的角度来说，实在都是一个比力後进的思惟。」

因而可知美团的美妝营業不但可以借助美团的上風，也踩中了新零售的風口，彷佛可以安枕无忧了。

但究竟生怕并不是如斯。

起首，从今朝来看美团在這方面的焦点上風依然是流量，美团方面临此也绝不讳言，「平台供给的最焦点能力之一是為线下店带去新客流。」

但是美团在餐饮方面堆集的高粘性流量與美妝的联系關系度实在其实不高，一个可以比照的例子因此单車、打車為代表的出行营業和餐饮的强联系關系。并且有流量的大厂不止美团，最较着的代表就是一样做零售的阿里。

其次，盯上這块蛋糕的其实不止美团一家，仅是老敌手阿里带来的压力就足以令美团「头疼」。

缘由也不难理解，一方面不管是从美团選择的线路，仍是美妝行業的属性，都离不開零售二字；另外一方面在于，以餐饮為根底的美团作美妝的動身点還是當地糊口辦事。

美团美妝营業卖力人来辰燕就曾暗示，「咱们不是一个传统意义上的電商贩卖平台，咱们的出發点照旧是當地糊口辦事。」而阿里和美团在當地糊口辦事方面的竞争早已公然化。

比動身点更较着的是，早在2018年美妝巨擘屈臣氏就上线了饿了麼平台，為消费者供给「线上下单1小時闪電送」辦事，本年6月韩國美妝品牌悦诗風铃也紧随厥後。据有關通稿显示，美团在這方面已和雅诗兰黛、娇兰、娇韵诗等100家品牌达成為了互助。

美团的美妝营業同美团的其他营業同样，再次堕入了统一条河道，即采纳跟从计谋；行業远景夸姣，但难度不小且竞争敌手多。

总的来看，固然美团為美妝营業選择了有先例可循的「新零售」模式，但與「讓全國没有难做的買卖」的阿里分歧的是，後者深谙零售之道，而美妝恰是零售行業的分支之一，讲好美团版「讓全國没有难做的買卖」的故事其实不轻易。

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