深度解析美妝社区:網易美學 & 美妝心得

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2.2.3 竞品用户组成

（1）焦点用户：占比不跨越10%，為社区内定见魁首

焦点用户又分為两类——平凡焦点用户&范畴專業人士。平凡焦点用户，是纯真抱着分享美妝產物使居心得从而得到認同感和成绩感的用户，不触及本身长处；而范畴專業人士，比方美妝網红、自媒體运营者，會在分享的同時為本身品牌舉行引流，采纳在文章首末附上外链等舉動。

對付前者，撬動起来會比力坚苦，平台對此类用户已發生较大黏性；而對付後者，各个平台對其的意义至關，他们對平台不會發生较大黏性，比力轻易聚合到網小雞玩具,易美學平台内。

（2）主流用户：绝大大都用户，按照平台内容舉行消费前决议计划的用户。

這种用户在舉行消费前决议计划的进程中，存在三种逻辑：

1）已知某款產物口日本藤素,碑不错（经朋侪舉荐或其他路子），想来美妝心患了解一下更多人的评價。用户经由過程“產物库”搜刮到该產物，检察详情和别人心得&点评，作出决议计划。

在這类逻辑下，用户存眷的点有以下两条：產物库的產物是不是齐备；相干產物的心得&点评数量及质量。

2）不晓得本身合适哪一种產物的环境下，可是带有明白的目标性，想经由過程KOL的舉荐来筛選相干產物。用户连系本身环境，经由過程存眷KOL動态、前提检索，来查找相干產物心得。

在這类逻辑下，用户存眷的点有以下两条：分类是不是齐备，可否高效检索到必要的信息，比方祛痘、去角质、口红等等；KOL是不是高產，总體社区空气是不是活泼。廚房油污清洗,

3）感動决议计划。在這类环境下，用户并无明白的目标性，只是打開App顺手一滑，忽然發明中意的產物。

這类逻辑下请求平台在首页的内容尽量丰硕，赐與用户更多的選择空間。

美妝心得信息流程圖

2.3.1 竞品焦点功效

（1）美妝產物榜单

基于7800万用户，858万次点评和334万份心得等大数据（官方数据……），每一年推出涵盖护肤、彩妝、美體、个别照顾护士、美髮、男士、美容保健專题下共79份榜单，几近涵盖了美業的各个方面，在极大水平上影响了主流用户的决议计划舉動。并出书同名纸质册本，作為產物数据格局化的功效。

這个是美妝心得运营4年以来，基于巨大的公共用户群，構成的最大的產物壁垒，也是其最大的焦点竞争力地点。在没有足够大的用户基数包管以前，應當避開做同类化装品榜单。

（2）月光宝盒（B2C美妝產物礼盒）

今朝美妝心得平台共推出美妝產物礼盒7款，SKIN&LAB、美迪惠尔、自颜原露、芙丽芳丝等日韩品牌為主流，代價均為9除疤藥膏，9元，内部包括5款產物摆布（份量较少）或10张面膜。以面膜為例，自颜原露同款面膜在淘宝專柜的代價為148元/10张，美妝心得月光宝盒代價為99元/10张，扣头的幅度相對于来讲仍是比力大的，可是显示的原價259元存在较洪流分。

月光宝盒内品牌种类单一，重要與中小型日韩品牌互助，以B2C方法集中采购落後行出售。受制于平台的限定，没有足够的能力與雅诗兰黛、欧莱雅等國際一线大牌洽商互助，當然手握万万级用户没法遍及買通贩卖渠道。总结起来，在从社区向電商舉行转型時美妝心得有以下几点劣势：