關于品牌選明星代言的八個洞察

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金星曾在《火星谍报局》自爆不怕获咎人，警告如今的流量藝人、小鲜肉，要把精神放在本身能出好的作品上。金姐的话固然刺耳，但不無事理，由于挪动互联網之下，陪伴着本钱的逐利，造星能力太壮大了，新颖的爱豆血液就像韭菜一茬又一茬。

在我方才真正地领會王一博、王嘉尔的环境下，微博上又呈現了宋威龙、任嘉伦，我真的不晓得他们是谁。

（本文所有图片来历于收集）

肉眼可见，造“星”時候愈来愈短，明星愈来愈多，换代比苹果手機還快，那相對付品牌代言這個范畴選擇也會讓人目炫纷乱。讓我對明星代言，品牌若何選擇明星的课题發生了樂趣。

经由過程浏览了N+篇文章和十几份数据陈述，我也总结了一些洞察和趋向。

1、品牌代言市场日益精准化、指向化

一、品牌赐與明星代言的头衔称号加倍细分

咱们會發明今朝已有愈来愈多的品牌代言称呼了，品牌代言人、品牌大使、品牌好友、履行官、体验官、合股人等等，從含金量来看，品牌代言人>品牌大使>品牌好友和其他各類称呼。

好比：Di外送茶莊,or的花蜜系列形象大使是刘亦菲，其品牌好友是景甜、霍思燕、王珞丹等

二、按照分歧產物類型和用户群体细分代言人

比方L’OREAL巴黎欧莱雅官宣丁禹兮為护膚彩妆大使之外，同期還官宣了虞书欣為心动大使、安好為密斯护膚大家和蓝盈莹為复颜系列体验官。按照分歧春秋层，選擇分歧春秋段藝人做代言，更好地帮忙品牌扩展產物营销的辐射面积。

2、品牌選擇明星按照品牌的属性和成长阶段

一、電信品類偏好“高流量”的年青藝人

電信行業仍需以APP软件的下载量、利用率等為成长根本。告白主们選擇流量度和暴光度高的年青代言人，帮忙本身品牌吸引新的用户，强化現有效户粘性。如王者光荣手遊官宣5位新代言人，别離是李現、吴亦凡、易烊千玺、杨幂和宋茜。

二、出行類APP也需操纵明星引鼻炎救星,流

以多款打車/出行類手機软件為代表的糊口類APP，也樂于借助明星的流量引流，T3出行APP官宣周冬雨成為品牌代言人，花小猪打車選擇郭麒麟作為形象代言人。

三、食操行業偏好正能量藝人

食操行業主打康健糊口理念，正能量藝人备受青睐，Oishi上好佳官宣王一博為田园薯片代言人，主打“感觉田园的風度，领會原汁原味薯片”；CHOCDAY逐日黑巧约请刘雨昕成為品牌代言人，主意“新期間巧克力，0白沙糖”。 （藝人的康健形象也是监测的一個维度）

3、消费者的迭代也是品牌改换代言人的風向標

一、愈来愈多的美妆品牌启用流量上風的男明星来代言

與女明星比拟，今朝海内顶流男明星對年青女性受眾的影响力、偶像号令力會更高，由于在粉丝這個群体中，女性仍是占比最高。這些轻易遭到粉丝文化與经济影响的年青女性更多属于Z世代。消费者性别属性和代際的變动，也會影响品牌選擇代言人取向的變动。

好比人气偶像刘昊然就成為科颜氏品牌中國首位代言人，张藝兴成為MAC（魅可）全世界品牌代言人，王一博代言HFP原液、植村秀和百雀羚，品牌捉住女性受眾的生理，起头启用男明星来代言美妆（讓女明星们無路可走）。

看来“热度”和“粉丝介入性”才是美妆品牌選擇男性代言人的重要尺度，顶流爱豆常常有超强的带貨能力，得益于粉丝壮大的采辦力。

4、品牌喜好與新偶像短時間互助

挪动互联網之下，文娱糊口消费布局產生變革，加倍多元，明星也從公共化逐步變成圈层化，在挪动互联網下造出来的明星，消费号令力度大，可是明星流量存活期很短，使得品牌更愿意與明星短時間互助。

一類是在明星热度早期或發酵期快速與其签约，一類是察看明星後续成长的热度後再選擇签约。

5、代言要斟酌明星與品牌或產物的相容性和匹配度

美國Luxury Daily 網站编纂 Nancy Buckley 曾對话 Consor 常识資產辦理公司总裁 Weston Anson，谈到了品牌選擇名流代言的一些实战原则。此中一条很首要的准则，就是名流與產物的相容性和匹配度。

2017年9月25日，法國豪侈品牌Dior经由過程官微颁布發表赵丽颖為此中國區品牌大使（即代言人）。以後赵丽颖便遭到多方讽刺和批判，大师一致認為她的形象與Dior的品牌形象不匹配，“時尚绝缘体”、“带貨能力為零”几近成了高雄外約,她的呆板標签。

以後Dior上線的代言人告白片中，赵丽颖由于英文問题又遭群嘲，使其撤掉了该告白，而且在官微中没有再@赵丽颖。此次事務固然给Dior带来了热度，但對品牌的消耗也是無形中的。

6、不要光存眷明星，明星的粉丝也是监测维度

凡是流量明星的带貨力度很高，可是消费程度偏低中，也有一些被成為“老戏骨”的明星，他们的粉丝相對于高知、理性，消费气力不容小觑。

（图片来历酷云大数据）

品牌在選擇代言人的同時也要监测他们所属粉丝的特性，粉丝是偏年青活气仍是高知中產。

7、明星的社交資產也是权衡代言價值的一部門

每一個明星都有本身的气質特性，经由過程他的社交平台向大师展現，比方：抖音里的邓紫棋、快手里的黄渤、微博上的肖战、王一博等等。

由于明星的社交資產價值會成為贸易價值的首要部門，影响明星将来贸易價值的走势，是以可以帮品牌甄選有潜力的代言人。

克劳锐2020明星社交資產阐發陈述）

8、必要按照数据监测明星热度的走势和明星的潜力

经由過程一组数据比拟，可以看出，挖掘潜力明星也是品牌值得器重的摆設使命。

DT财经按照级别凹凸，给分歧的代言头衔赋上权重，计较出了每一個流量男明星的新增代言資本指数。（详细算法以下：代言資本指数=明星在特按時間段里新增的品牌及產物代言人数目*60%+新增的品牌及產物大使数目*30%+新增的品牌好友等头衔数目*10%）。

图片来历DT财经

從這张比拟图可以看出像王一博、肖战如许的流量明星在三年前還默默無聞、不温不火，但2019年却忽然爆红。這给品牌通报一個旌旗灯号，必要及時监测热播網剧、综藝等文娱影視动向，预判展望下一個爆红的明星，以便在最得當的時刻签约代言。

明星换血速率太快，鲜肉的流量存活期變短，這代表品牌必要加倍体系地谨严地選擇本身的代言人，而不榨汁機,是一味地寻求爆红水平。使得相互選擇的進程更像是在评估，在计较，不是市场部拍脑壳的决议计劃。