為什麼80%的美妆品牌都签了男星代言?

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9月27日，科颜氏正式官宣刘昊然成為新的品牌代言人，這是科颜氏继窦骁、陈冠希以後，又一個互助的男明星。

按照镜像文娱（ID：jingxiangyule）不彻底统计，2018年以来，共有40個摆布的品牌签定了男明星為品牌代言人/品牌大使，此中不乏陈坤、吴尊、赵又廷、彭于晏等老牌明星，但更可能是市场上的人气/流量新星，如王俊凯、刘昊然、Nine Percent、ONER等。而在2015年摆布的時辰，海内還鲜少有效男明星做代言的品牌。

男明星签约美妆、护膚品牌数目的激增，起首在于中國市场如今已成了世界最大的化装品市场之一，其次，粉丝经济合法盈利，跟着美妆、护膚品牌的主力消费人群向95後转移，恰好與偶像男明星的粉丝群体春秋告竣高度契合，除人气，偶像男明星暗地里的粉丝消费转化力一样是品牌所垂青的。

品牌请女明星代言美妆、护膚品牌，操纵的即是同性的仿照生理，可是女明星粉丝在采辦偶像代言產物上，实则更加注意產物的性價比和适用性。而粉丝采辦男明星代言產物则相對于“宽容”，除向市场证实自家爱豆贸易價值的动身點外，“异性相吸”、“女為悦己者容”等生理感化一样是粉丝消费的驱动力。

近一两年，不论是杨洋代信用借款,言的娇兰、张藝兴代言的MAC、王源代言的欧莱雅彩妆等，在签约了男星代言後均结果喜人。當下，跟着互联網偶像的突起，品牌對代言人的選擇也在继续年青化，好比本年的Nine Percent、ONER就频仍收成代言。跟着男性對护膚、美妆觀點的進一步成型，男性代言人的增多，在将来依然将是大势.



美妆主力消费群体向95後转移

與偶像明星粉丝春秋高度重合

男明星代言美妆的案例，其其实很早以前便呈現了。早在1996年，亚洲红极一時的巨星木村拓哉便代言了KANEBO的TESTIMO II口红，木村拓哉作為第一個為口红代言的男明星，在那時颤动了全部泡腳丸,告白界。启用木村拓哉代言以後，该款口红不但卖到畅销，缔造了两個月卖出了300万支的記载，连大街冷巷的海报都被粉丝洗劫一空，而那時日本化装品界一年卖出50万支口红都已算是脱销了。

CBNData查询拜访统计，在2015年以前，韩國品牌大量選用男明星代言美妆品牌，其他品牌選擇男星代言的环境则百里挑一。2016年起头後，泰西品牌和國產物牌才密集约请男明星作為代言人，此中85後和90後小鲜肉占多数。當下，几近80%的美妆、护膚品牌都签约了男性代言人。

本年拿下美妆、护膚品牌代言的男明星中，有不少乃至是品牌在海内的首位代言人。好比李現就是雅漾的首位代言人，张藝兴也是MAC的首位代言人，雅诗兰黛旗下的朗仕也是第一次選擇代言人。對這些美妆、护膚品牌来讲，選擇偶像明星作為代言人，起首的考量即是在中國進一步打開市场。

中國已成為了全世界最大化装品市场之一，凯度消费者指数显示，2017年海内护膚品類和彩妆品類贩卖额别離增加了17%和30%，远高于快速消费品整体增速。這也阐明了中國彩妆、护膚市场的贸易潜力。

其次，對品牌来讲，選擇年青偶像男明星作為代言人，也是吃准了當下中國市场粉丝经济的盈利。凯度消费者指数美妆总监朱家慧暗示，今朝年青群体已成為美妆、护膚市场中的首要消费群体，30岁如下的年青人占约50%的市场份额。

年青一代的消费者正在敏捷突起，這是全部市场的大趋向。CBNData《2017中國美妆個护消费趋向陈述》也显示，95後消费者已成為美妆品牌焦點消费人群。2013年-2016年，95後美妆消费人群人数增加迅猛，占比靠近四分之一，線上消费范围增速持续3年连结了3位数的增加，且在2016年消费范围初次跨越80後人群。

而95後人群，恰是年青一代男明星粉丝汇集的重要春秋段。云和数据显示，當下较火的偶像男明星如陈伟霆、马天宇、吴磊、邓伦、杨洋、朱一龙等粉丝均匀春秋均在23-25岁摆布，TFBOYS作為养成系男團，此前粉丝春秋相對于较小，跟着三人走向转型，粉丝均匀春秋有所增加，均匀数在21岁摆布，而本年新晋男團诸如Nine Percent、ONER等粉丝群体中则00後偏多。

可是不论是流量男性仍是新晋偶像，這些明星的粉丝無疑都十分年青，作為新长成的“Z世代”，這些人在消费觀上较千禧一代更加開放，更愿意為偶像代言產物买单。一個成心思的征象是，镜像文娱（ID：jingxiangyule）發明，如今的美妆、护膚品牌代言中，男明星的上風已渐渐高于女明星了。



品牌钟爱男明星高于女明星

由于粉丝為男明星费钱更“宽容”

浩繁周知，很多品牌在與明星互助時會分拨分歧头衔，好比不少高奢品牌就分全世界代言人、亚太區代言人、大中华區代言人、中國區代言人，而头衔含金量天然是前缀范畴越大價值越高，好比刘雯雅诗兰黛全世界代言人的头衔，就比杨幂亚太區代言人的含金量更高。

而不少品牌如今不但有品牌代言人，另有品牌大使、单系列大使、代言人、品牌好友、品牌体验官，和其他各類八門五花的头衔。在這此中，天然是品牌代言人含金量最高，而品牌好友更像是考查期的备胎，品牌体验官则大多互助時候较短。一般来讲，品牌互助明星头衔浩繁，主如果出于規避危害、细分市场、收割流量等多方面的考量。

但重新衔的分歧，也可看出男女明星在美妆、护膚品牌眼中的受寵水平分歧。镜像文娱（ID：jingxiangyule）發明，刘昊然為科颜氏品牌代言人，而沈月仅為品牌芳华大使；黄子韬作為YSL美妆音樂大使，推行了YSL多款產物，而迪丽热巴仅為香水大使；MAC的品牌代言报酬张藝兴，而林允仅壯陽藥,為品牌大使；一样，杨洋為娇兰的品牌代言人，而在范冰冰未“消散”前，也仅拿下了彩妆及香水代言人头衔。

一個更加直觀的例子是，本年海内迎来了偶像元年，跟着《偶像操练生》和《缔造101》的爆红，其推出的限制组合Nine Percent和火箭奼女也随即出圈。截止今朝，不但Nine Percent组合拿到了悦诗風吟的代言，蔡徐坤、陈立农、范丞丞、朱正廷均拿到了小我美妆、护膚品牌代言。比拟之下，火箭奼女的資本就比力虐了，比拟于蔡徐坤品牌好友的身份，孟美岐、吴宣仪與巴黎欧莱雅的互助仅是安瓶面膜的推行。可以看出，不少品牌实在愈来愈向男性代言人歪斜。

這实在其实不不测，由于粉丝经济中战役力最强的，還是男明星的粉丝群体，并且男明星的粉丝经济和女明星的粉丝经济说究竟是有着本色區此外。用一個女粉丝的话说，追男明星就像“养本身的汉子”，在為男爱豆费钱的時辰，粉丝對性價比的掂量常常较轻，粉丝選擇采辦男明星代言的產物，最重要的动身點仍是在于讓品牌看到自家爱豆的贸易價值，讓自家爱豆延续走花路。

日前，历来最喜好互助“當红炸子鸡”的巴黎欧莱雅颁布發表朱一龙成為旗下產物积雪草微菁华露的品牌体验官，官宣後微博评论人数上万，朱一龙粉丝们大赞金主爸爸的同時，也纷繁表诚恳，暗示本身已排着队，拿着费钱的号码牌了。一名《镇魂》以後粉上朱一龙的粉丝奉告小编：“龙哥走红不容易，《镇魂》以後，代言才渐渐多起来了，不论是KFC、农民山泉、味全酸奶、遐想手機等，粉丝都在极力提高销量，究竟结果金主感觉他有市场才會捧他。”

比拟于為男明星费钱的“宽容”，很多女粉丝在為女明星费钱的時辰则更加理智。久长以来，美妆、护膚品牌找女性代言人大可能是在操纵消费者的仿照生理，也是是以，在采辦女星代言產物時，大大都粉丝实在更加注意性價比，更必要有對產物自己的認同感。2018年第二季度的“CBNData明星消费影响力榜”显示，范冰冰、林允别離成了明星消收納鞋子神器,费影响力美妆榜上的第1、二名，可是上半年這两位女星代言產物并未呈現爆款去除肉粒瘊子，，反而是两人在小红书上安利的產物，卖断貨的数目占多数。

实在，持久以来在明星贸易價值榜排名不衰的大幂幂，和范冰冰、林允同样，也是靠带貨出圈。也是由于女星代言比拟男星来讲流量较低，不少大牌在選擇女性代言人時实在也不會過于向當红小花歪斜，而是多會選擇跟品牌调性更加合适的代言人，如兰蔻就互助了刘涛、俞飞鸿、袁泉等老牌气質女星，SK-II選擇的是汤唯、倪妮等更具文藝范的女星，日本資生堂旗下顶级品牌肌膚之钥则選擇了影後章子怡。

总体来看，“她经济”突起後，“男色”实在更易吸引消费者买单。知乎上曾参為FMCG品牌做過名流营销的從業者曾以罗志祥代言飘柔為案例做過阐發：“飘柔史上初次启用一位男性做代言，想從男性的視角奉告女性消费者，一手触感顺滑、幽香浮动的秀發是若嫩白皂,何讓男性心动。”实在，這恰是品牌選擇男性代言人的@另%V1H16%外%V1H16%一大上%6r4i7%風@地點，自古“女為悦己者容”，请男明星代言，更易激起女性“异性相吸”的底子条理愿望。



期間潮水扭转下

男明星代言美妆品牌成大趋向

男性代言人敏捷突起，也是由于當下男性與美妆、护膚市场間的隔膜在逐步消散。CBNData《2018美妆趋向洞察陈述》指出，跟着消费進级、小鲜肉文化和偶像文化的風行，“花美女”起头大行其道，一線都會的男性對付美妆的理念開端构成，起头寻求邊幅之美。

天猫数据显示，2017年8月-2018年7月，淘宝上男性用户采辦的BB霜合计到达了155万瓶。2015年-2017年，男性采辦彩妆的贩卖额和人数趋向呈比年增加趋向，2018年男性美妆消费人数同比增速乃至跨越了女性。也就是说，男明星代言美妆、护膚品牌，不但能吸引女性粉丝群体告竣采辦，對正在不竭增加的男性美妆消费群体也是一大吸引力。

近一两年，男明星代言美妆、护膚品牌确切战绩不俗。2016年，娇兰與杨洋互助了KissKiss系列口红的推行，此中344号杨洋色在2016年樂成與YSL全網断貨網红黑管40七、CHANEL丝绒58齐名，成為昔時最热點的口红產物。仅是杨洋與娇兰联手的直播秀時代，親親唇膏预售销量额就近120万，娇兰官網商城唇膏销量更是增加了300%以上。本色上说，明星色号更易被消费者青睐，TOM FORD利用泰西大牌男星定名的lip&boys系列就一度卖畅销。

张藝兴颁布成為MAC中國區的首位品牌代言人的动静後，粉丝们也敏捷向品牌展示出了壮大的采辦力，官宣後不久，MAC官網上各類型号彩妆就已全数售罄。王源成為巴黎欧莱雅的彩妆及美發產物的全線代言人後，按照不彻底统计，2018年仅仅三、4月两個月王源粉丝的采辦量就跨越了1393万元，這此中還不包含王源的限制格局。

跟着新晋流量不竭突起，品牌與男明星互助的花腔也非常繁多。即使签定了代言人，品牌也能够“放置”各類头衔與當红明星開展互助。好比虽有吴亦凡、鹿晗、王源代言，欧莱雅仍以品牌好友的方法互助了當红小生蔡徐坤，并以品牌体验官的方法與朱一龙開展了互助；而薇诺娜更是给香蕉男團放置了敏感治愈官的头衔，名称堪称别致；《香蜜沉沉烬如霜》火爆以後，欧诗漫敏捷联手“小鱼仙倌”罗云熙推行了品牌旗下珍珠水，乃至没有放置头衔。

在营销上，请了男明星代言的品牌為了得到女粉丝芳心也是“無所不消其极”。除约请藝人出席品牌勾當、平常微博硬广外，在营销上，品牌也很长于奉迎粉丝，好比举行線下碰头會，開启線上直播，在商品贩卖時打造限量明星禮盒、附赠明星周邊、署名海报等，更有不少品牌官微频仍倡议粉丝抽奖勾當、频仍在藝人微博互动、在超等话题中為藝人送花應援，得到粉丝好感度，更好地促進粉丝消费转化。

说到這里就不能不提一下業界负面案例美發化装品品牌施华蔻和朱一龙的互助。因施华蔻的事情职員在直播中公開凌辱互助藝人朱一龙，并對其粉丝采辦力暗示質疑，引發了粉丝声讨，過後施华蔻虽几经报歉，但仍是受到了朱一龙粉丝的抵牾。無论此事是施华蔻成心炒作仍是仅是事情职員失误，對品牌而言，男星代言虽好用，可是想要吃到粉丝经济的盈利，条件必定是创建在尊敬藝人和粉丝的根本之上的。

总体来看，男星代言已成為了美妆、护膚市场的大趋向。并且本年以来，刚從《偶像操练生》出道的Nine Percent、ONER，和香蕉男團等频仍收成代言，更是代表了“精巧猪猪男孩”的成功，代表了代言人年青化的趋向。潮水偶像男星必将會成為下一波美妆品牌青睐的存在，黄子韬由于眼線画得好被群嘲多年，终极反而靠本身特點拿下了YSL美妆大使。

時尚潮水在變。《偶像操练生》刚開播的時辰，蔡徐坤、范丞丞等上妆出镜引發了很多争辩，直到如今很多人仍是将這些年青偶像視為“娘炮”的化身，也有不少人認為，品牌向男性代言人挨近，就是由于這些流量小朝气質方向于“娘炮”，但這類说法不免難免有失偏颇。

期間在變迁，消费者在變迁，品牌也在跟從，選擇國民度更高的偶像明星、流量小生，最首要的是在于借助這些藝人的高人气進一步打開中國市场，将更多粉丝转化為品牌虔诚客户，這才是品牌最首要的考量，而并不是所谓的“娘炮”。

“娘炮”這類词语自己就带着性别轻視的局促性，正如新华社所言：“一個開放多元的社會，审美自可参差多态，各得其所。”究竟结果护膚、化装，历来没有被界说為女性独占的权力。

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