【观点】卖美妆的聚美优品卖起了空气净化器,完全是病急乱投医

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做化装品电商发迹的聚美优品近来把本身的营业拓展到了智能硬件市场。这两天，陈欧颁布发表创建自力品牌Reemake，并公布了该品牌旗下的两款氛围净化器ReemakeAirOne和ReemakeAirOnePlus。照旧标榜为本身代言的公布现场阵仗不小，还请到了苏芒、达康布告吴刚和岳秀清伉俪、王智、打扮设计师张弛等知名流士站台。

不外，此次市场反馈其实不像以前陈欧上一次为本身代言那末火热，可以或许搜刮到的媒体报导持有的立场都有所保存，本钱市场的反响也很淡漠，对付聚美的此次跨界，在纳指再次创下汗青新高的上周，聚美的股价重挫了7.58%。

聚美此次的跨界让业界很多人大喊看不懂。在电商主业不振的环境下，夺取转型寻觅新的增加点很是好理解，可是跨界具备更高技能和后续办事壁垒的智能家居范畴，并且仍是从一起头就从高单价竞争剧烈的氛围净化器市场入手，一脱手就要做最佳的氛围净化器，就让人难以理解了。

一般来讲，企业追求转型，根基都是在依靠当前的本身资本上风来追求新的冲破点。做化装品团购发迹的聚美最大的上风在哪?大要就是它在持久买卖中堆集的大量忠厚女性用户资本。不外，在媒体先容的聚美为甚么要做净化器的缘由，彷佛也并无斟酌到相干的身分。

陈欧讲述了本身做净化器的缘由：回国创业的时辰，才晓得海内另有一种假期叫雾霾假!在盘问了一遍市场现有净化器品牌和型号后陈欧发明并无一款合适公司如许大面积公用场所的产物，因而我决议身体力行地做一款真正好用的氛围净化器。

这是媒体报导中援用陈欧自述的跨界缘由，显得有些率性。并且这款氛围净化器最重要面向的利用场景仍是公司如许大面积大众场所或是家庭用。可是，从聚美的人群画像来看，很大一部门的用户是在校大学生，这种人群多是在校留宿，或是在外租房，对氛围净化器的需求相对于较低，用户的契合度比力低。而即便面向是已婚具有必定消费能力的女性，在选购氛围茵蝶,净化器这种高单价的产物时，大部门也会去综合类电商平台，选购产物质量已颠末查验的品牌。

像是聚美如许主营美妆类产物的平台，自营的智能家居硬件产物的转化率问题依然必要打一个问号。

一没有相干行业堆集，二没有精准的人群，包管不了有用的采办转化，聚美优品的此次跨界决议计划确切做得让人不大白。

除在售卖上不具有上风外，氛围净化器市场的竞争已很是剧烈，聚美在这个时辰跨界进入已红海的氛围净化器行业，可能其实不是一个好的选择。

按照以前聚美表露的资料，它并无涉足过智能家电范畴。可以说，在氛围净化器市场，聚美彻底是一个外行，在上下流财产链资本上以前并无任何堆集。从今朝的报导中，聚美优品的办理层也没有在这次公布会上详细先容其代工场，供给商和售后等出产、办事链条。以是咱们也无从评论聚美的氛围净化器产物和后续的办事体验。

不外有一点可以必定，聚美的氛围净化器在市场上要面对的竞品竞争压力不小。早在两三年以前，因雾霾延续影响，恰逢双创，出现了一多量的互联网+的氛围净化器品牌。小米联手美的团体，推出两边配合研发的小米氛围净化器;猎豹挪动由CEO傅盛带队推出豹米氛围净化大家，果壳网与趣玩网互助推出小蛋氛围净化器，各众筹平台上线都上线茵蝶,了氛围净化器产物，连汉王也出了一款氛围净化器。

传统家电品牌也很快在这个市场盘踞了上风。可以看到，客岁出货量排名前十的品牌为吉浦森、飞利浦、弘远、美的、小米、霍尼韦尔、布鲁雅尔、夏普、松下，总出货量约为110多万台,约占全部市场的58%摆布，根基上都是传统家电品牌。

聚美的氛围净化器一上来就要面临互联网品牌和传统家电品牌净化器的多重夹击。即便氛围净化器是相对于尺度化的硬件产物，技能、布局、道理都已相对于成熟，就算聚美可以或许制造和这些品牌相媲美的产物，可是在后续的售后办事支持上，也很难和已在行业内深耕了几年乃至更久的企业比拟。而采办智能家居产物，用户要斟酌的不但仅是产物质量，重要仍是综合评估企业从售前、产物质量到售后的一系列综合办事。

对付聚美优品来讲，跨界的智能家居市场，多是一个更难啃的范畴。

在市场和很多用户的角度来看，聚美优品跨界做氛围净化器，重要仍是由于想要追求新的增加点，讲新的故事来冲破今朝的成长瓶颈，为平台注入新的成长动力。而此次的氛围净化器，极可能只是一个为了提振股票的新观点。

这其实不是聚美第一次跨界探访新的增加点，为了增长股东信念，晋升平台价值，客岁1月，在聚美优品的年会上，陈欧颁布发表聚美优品进军影视文化行业，主打眼球经济。可是这部门新营业到今朝为止，并无很大的希望。而同期平台增速较着放缓，客岁聚美的财报其实不是很都雅。上半年净营收为5.328亿美元，仅比2015年同期增加1.7%，净利润为人民币2130万美元，与2015年第一季度和第茵蝶,二季度的净利润之和比拟，下滑了29.8%。股价也从最高点近40美元，一起下滑到3.8美元，跌掉了9成多。

除面对主营营业增速放缓，转型压力不竭增大外，聚美在这两年的负面也有点多，赝品风浪、私有化风浪，都影响了投资人对它的信念。聚美的办理层急着想要讲新故事，很正常。不外，它的新故事，买账的人其实不多。以前跨界影视文化行业，就被认为是游手好闲。此次聚美做氛围净化器，在没有履历、渠道和人材和配套售后办事的环境下，极可能最后像阿里做手机同样无疾而终。

而此次的跨界智能硬件若是再次没有成果，很轻易就会被市场打上不靠瑜珈褲,谱的标签，这对付品牌来讲是庞大的危险。

对付今朝的聚美来讲，跨界的测验考试更应当加倍稳重。如今确当务之急是可以或许真的认清本身的成长上风在哪里，做好用户调研阐发，即便要进军智能家居行业，也能够放缓脚步，一步一步走的塌实，好比可以先从上风营业做测验考试，推出些美容护肤硬件，获得一些成就以后，再讲智能家居跨界故事，可能更易被接管。