三季度销售额达195亿欧元 欧莱雅發力美妝新零售

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打造数字化新零售方法成為美妝品牌激產生命力的首要手腕。日前，欧莱雅团體颁布截止于2017年9月30日的贩卖数据。本年前九个月，欧莱雅贩卖总额达195亿欧元，同比增加4.5%。包含中國在内的新兴市場的贩卖额获得两位数增加，延续成為团體全世界增加的重要驱動力。在中國地域增加提速的暗地里，這艘“美妝航空母舰”對“花式营销”和電商结構的踊跃结構无疑起到了首要感化。

比年来，欧莱雅等國表里美妝品牌不竭加码電商渠道。在美妝電商和新型消费模式的打击下，仅靠纯真的线上营销已不克不及知足传统品牌，打造全渠道、数字化的新零售方法成為各大美妝品牌面對的首要使命。

拉動事迹增加的三驾马車

比年来，跟着中國市場消费布局的进级，高端消费人群向公共分散，美妝市場對高端品牌山楂乾哪裡買，需求量激增，很多美妝品牌起头强化高端市場结構。同時，高端消费人群转向“互联網一代”，驱動线上美妝零售高速成长。國度统计局数据显示，2016年中國美妝线上買卖额同比增加已达市場总體4倍。面临消费者產物和渠道需求的變革，欧莱雅旗下兰蔻、圣罗兰美妝、阿玛尼、科颜氏等一系列个性怪异的品牌構成的高端品牌组合，及在渠道、营销真个機動结構，帮忙其交出了亮丽的营業成就单。11月2日，欧莱雅团體颁布了截至2017年9月30日的贩卖数据。前9个月，团體贩卖总额达195亿欧元，同比增加4.5%。以中國為代表的新兴市場、高级化装品、電商贩卖恰是拉動欧莱雅事迹增加的三驾马車。新兴市場的贩卖获两位数增加，亚太、拉丁美洲和东欧表示强劲，特别是中國市場；高级化装品部收入达61.72亿欧元，同比增长13.2%；電商贩卖防脫育髮液,则以31.6%的高增速延续增加。

线上零售不只是贩卖渠道

从传统畅通渠道到探路電商；从入驻電商平台到創始化装品垂直電商平台；从单打独斗到抱团大展光辉，中國的化装操行業把“互联網+”模式應用得出神入化。统计显示，截至2017年2月，已有共来自全世界3000多家美妝品牌入驻天猫。在本年“双11”狂欢节時代，天猫美妝已有18个品牌跻身“亿元俱乐部”。

在美妝品牌纷繁抢占线上贩卖渠道之時，欧莱雅表示较為凸起。数据显示，欧莱雅中國電商贩卖总额五年内增加了10倍之多，位居中國市場第一。在部門营業部分中電商贩卖已占营收总比约20%。而欧莱雅在本次“双11”中增加的新弄法展示了其在電商渠道的不俗气力。本年“双11”，欧莱雅中國总销量实現超2倍增加，仅1个小時就冲破了2016年的记载，24小時共成交500万单，位居市場第一。此中，在高级美妝、彩妝、男士三大细分品类，欧莱雅团體的销量位居榜首。据领會，&ld汽機車借款,quo;双11”當天欧莱雅姑苏分销中間运出跨越20万包裹。

“双11”的销量冲破與欧莱雅团體以技能致胜的花式营销方法密不成分，本年欧莱雅共有16个品牌介入了“双11”狂欢季勾當。11月6日，巴黎欧莱雅联袂顶级時尚品牌巴尔曼将巴黎高按時装“空运”上海，并将跨界互助限量版唇膏带给中手機維修,國消费者。除知足消费者對小众產物的巴望外，巴黎欧莱雅、美宝莲、兰蔻、科莱丽、碧欧泉、科颜氏六大品牌结合天猫開设了美妝市場首批“双11”快闪店。经由過程店内设置装备摆设的AR试妝魔镜，消费者可亲历一秒换妝的沉醉體验，更可在現場一键扫码，在品牌线上官方旗舰店即時選购，真正实現线下體验、线上购物。在這些别致弄法的暗地里，不丢脸出：欧莱雅正在以数字化、O+O的情势打造新零售期間的营销逻辑。

渠道交融赋能新零售

跟着互联網消费模式的打击和消费群體年青化，比年来，消费者對付个性化、定制化的需求愈来愈多，對消费體验化、数字化、智能化的请求也愈来愈高。各大品牌都起头测验考试新的零售情势来捉住消费者的眼球。跟着欧莱雅與海内阿里、京东等平台的互助日趋紧密亲密，今朝中國已成為欧莱雅数字化立异的前沿市場。比年来，欧莱雅一向注意和海内数字平台互助，不但在電商贩卖方面發力，同時打造线上线下互為交融的O+O模式，打造新零售模式。

本年“双11”，欧莱雅與天猫互助试水化装品主動售货機。在杭州武林銀泰，欧莱雅旗下品牌兰蔻智能零售终端登岸阛阓内的“双11”快闪店屏東當舖,，共四款热销明星產物上架。查询拜访显示，中國主動售货機从2000年引进至2015年仍不足十万台，而在邻國日本，均匀24人就利用一台无人售货機，化装品主動售货機尤显得百里挑一。這次欧莱雅中國與天猫智能零售终真个连系则斥地了一条新的零售路径。業内阐發人士認為，主動售货機作為贸易主動化的经常使用装备，不受時候、地址的限定，能节流人力、便利買卖，是一种全新的贸易零售情势。跟着消费进级與消费布局的扭转，這类零售情势将逐步扭转人们的消费方法。

在线下渠道端，欧莱雅中國已笼盖了百货公司、购物中間、药妝店、美髮沙龙、游览零售、快闪店、精品店等渠道。2016年，团體在中國開出3家配备專業皮肤检测技能的药妝品牌调集点Derma Center，探路药妝體验零售。AR试妝、数据引流、线上预约线下體验等O+O“技能流”弄法也已在品牌线下門店加快结構。犹如团體笼盖分歧人群和需求的品牌组合，這类线上线下渠道快速迭變、互為赋能、互相弥补的模式，正能阐扬欧莱雅“美的普及化”焦点计谋的上風，在顷刻万變的市場中機動掌控消费者的新需求。