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近日魔都大悦城落地了一家300平米的美妝造型體验店Beauty House。這家店的特点在于為愛漂亮人士供给完备的形象设计，用户選好發型師以後，可按照本身的性情愛好，享受从發型到妝容的一站式造型辦事。
“中國在美髮這块成长不算滞後，但仍是比力local。這家店肆从2015年起头筹辦，咱们到外洋找了不少大家级的人物进修，把國際上相對于先辈的美妝和烫染技能引进来。”開創人赵净奉告36氪，如今店肆早期只有美妝+美髮，今後會有更丰硕的項目，打扮搭配、微整形、塑形塑體等，但愿消费者在一个处所就可以获得所有變美的工具。“进来一天後，出去就是此外一小我。”
赵净的此外一个身份是iEVER美课（简称“美课”）的開創人兼CEO。在建立之初从美妝范畴切入，專注于PGC内容出產，以後增长了UGC的内容，在美妝、护肤、穿搭、微整形等多个范畴為女孩们供给美的总體解决方案。
赵净暗示，這是她在創業早期就想做的店。她認為女孩必要一个搬家,处所来一站式解决美的事，因而找到最專業的人来做這件事。“美课”仍是在做内容出產，教大師怎样化装，怎样打理头發。线上的技能经由過程内容的世界第一成人,情势传布， Beauty House 则卖力把這些内容在线下实現。
赵净暗示，Beauty House 实在自带流量，店肆14名造型師的颜值都很高，另外一方面，“美课”做了三年的内容，交友了很多KOL。Beauty House 在開業當天吸引了不少網红前来體验鼓吹。“咱们想把Beauty House打造成一个在魔都有标记性的網红店肆。”
近几年从线上向线下浸透的新零售模式激發存眷。赵净認為，在吃穿住行方面，互联網可以提高效力，可是本色上不克不及代替辦事的性子。美業是没法子尺度化的工具，想要提高转化率、转头率，仍是要靠线下辦事。美妝消费都是都往上走的，即即是线上，美妝這块量也不會低。赵净暗示，估计Beauty House一个季度便可实現红利。
在“美课”方面，从2016年年末公司起头转型，做内容CP+MCN模式。除App里PUGC的视频，“美课”也為一些平台供给定制的内容淡斑方法,。與一些短视频内容供给商分歧，“美课” 同時孵化本身的IP。今朝操作的有四档节目，此中“生成妙手”、“美肤叨叨乐”已在近期被腾讯買断版权。
MCN模式源于外洋成熟的網红经济运作，2014年迪斯尼以10亿美元的估值買下了YouTube上最大内容建造商之一的MakerStudio，引發人们對MCN模式的遍及會商。
美妝范畴必要大量的内容出產者，電鑽工具箱,帮忙品牌出產、消化内容。有了好的内容根本和流量根本後，平台吸引了不少品牌商追求互助。赵净暗示，B端营業更合适内容型公司。辛劳花几万块做兒童禮物,一个内容，比拟从C端用户的口袋里掏錢，从品牌商处更易變現。
今朝平台签约的KOL有14个，入驻互助的有300个。平台接到case後，會在系统内挑選符合的KOL，好比粉丝@几%Y妹妹i1%多@量级，影响值有@几%Y妹妹i1%多@，长于的是哪一个版块。达人们本身卖力内容的策動，平台為他们供给剧本纲领，凸起焦点内容，也會教授一些拍摄和剪辑的技能。平台與KOL分成，分歧的人比例分歧。
赵净認為，這件事的焦点点在于，平台手上有@几%Y妹妹i1%多@品牌数目；其次，想要内容發生的流量转化成店肆的贩卖数据，内容策動能力要够强；除内容出產之外，還要有很成熟的分發體系，分發渠道要足够精准并包管质量。据悉，今朝“美课”分發的有用平台有60个，比力头部的20个，一条视频在所有平台的暴光量总和达10亿。
团队方面，“美课”共有50多人，base 上海。開創人赵净曾任《米娜》杂志的美容主编和《昕薇》杂志的上海卖力人，具有十多年的時尚媒體履历。 |
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發表於 2021-10-13 17:24:13
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