因口红而大火 這个美妝品牌要来中國多刷脸

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【亿邦動力網讯】這两年，雅诗兰黛旗下美妝品牌MAC（魅可）在浩繁KOL的助推下，起头愈来愈频仍的呈現在公共视线，卡戴珊家属的Kylie Jenner、韩國裴秀智和很多美妝博主都在社交媒體上為它做鼓吹。天然，在社交媒體上的刷脸直接為它带来了贩卖转化。公然数据显示，MAC的年業務额跨越10亿美元，仅美國市場每个月约莫可出售100万支唇膏。

如许的火爆彷佛讓MAC的野心徒增了很多，而且意想到，現有的贩卖渠道已不敷了——它還必要更多展現本身的平台。以是，近日，MAC颁布發表将入驻美國大型连锁美妝零售商Ulta Beauty。要晓得，這但是MAC初次在自家專柜之外的处所舉行贩卖。并且，前不久该品牌還流露，将在本年入驻中國的電商平台天猫。

极具特点的口红是MAC的兵器

按照前不久天猫金妝奖颁布的“2017消费趋向陈述”，2016年中國美妝消费最受接待的“網红”是口红，而且口红在客岁的销量增速已到达美妝总體增速的5倍。放眼全世界美妝市場，口红也一样是彻彻底底的大热品类，并且花腔层见叠出。

而對付MAC這个经常出没在時装秀後台的品牌而言，口红绝對是个利器。

就拿去9月该品牌新推出的Liptensity口红系列来讲。该系列共有14款分歧质地、24种分歧色调范畴和跨越250种色彩的唇膏。那時就有公司相干動静人士流露，Liptensity系列可以在第一年内贩卖收入到达6000万美元至6500万美元，并将在品牌三峽當舖,14款分歧產物脱销榜中盘踞第3或第4的位置。

别的，该品牌在财政数据中曾估计，唇膏作為单一品类将在2017财年為品牌进献9亿美元的業務额。在美國市場，MAC每个月约莫可出售100万支唇膏，其品牌官網maccosmetics.com上，唇膏的最高单日業務额可跨越100万美元。這是雅诗兰黛旗下品牌有史以来最大的在线業務额数据。

据悉，MAC的口红因“神秘的”素玄色外壳而著称。哪怕是具有240色的口红系列都无一破例全数采纳简略的玄色外壳，這跟市場上一样火热但却選择在外壳上做文章的YSL形成為了光鲜的比拟。有人评價说，MAC不是经由過程“华服”来装潢本身，而是想经由過程專業功效和在唇膏自己所表現出来的對色采的极致把握，来塑造一个有点“刻毒”的气概。

前不久，MAC還公布了一款名為“Work it Out”的全新活動系列美妝產物。其称，這是為了知足女性在活動時即便大汗淋漓也能连结妝容的需求。固然，這个系列的產物外壳也都是素玄色的。

借助網红的影响力也讓本身成為了“網红”

MAC全世界品牌总裁Karen Buglisi Weiler曾指出，在2014年秋天，卡戴珊家属中的Kylie Jenner利用MAC的Soar系列唇线和Velvet Teddy唇膏打造裸妝形象後，Soar在2015年秋天从脱销榜第六名飙升至第一，即使一年後，它也仍然连结贩卖榜首的位置。而在此以前，韩國風行歌手Bae Suzy在2015年秋天利用MAC的Chili色唇膏後，该色号从2015年秋天唇膏销量排行榜的第44位，到2016年秋天一跃治療膽結石,登上第9位。

上个月，MAC還一口吻推出了與10个美妝博主联名互助系列，成果還没開卖便有不少跟随者伎痒了。而MAC這次的互助系列在每一个博主的Ins上提早三个月便放出了動静，品牌也是以可追踪评论和点赞来预估市場需求。

對付這次互助的美妝博主们，MAC全世界传布的高档副总裁Catherine Bomboy Dougherty對其暗示称颂，包含他们的才能、概念和从粉丝中罗致灵感開辟產物的做法。同時，他還發明，這些美妝博主中有不少是MAC多年来的粉丝，乃至比公司一些現有成員的在职時候都久。“現实上，在某些处所，他们比咱们晓得得還要多”。Bomboy Dougherty讲道。

消费阐發公司TABS首席履行官Kurt Jetta博士也暗示，“近乎一半但愿采辦美妝品的消费者都在存眷社交媒體的趋向。這是很惊人的。” 由此也不丢脸出，與KOL互助後的MAC在营销上就像插上了一双同党。

追求扩大之路

前文已提到，MAC日前颁布發表了将于6月份入驻Ulta Beauty的動静。這不难理解，任何一个品牌红了以後城市追求更大的范围和更快速的扩大。

据悉，其将驻进Ulta在美國的25家門店和Ulta的官方购物網站，并规划到2017年末時驻进100余家Ulta門店。

對付美妝连锁零售商，也许大師最早想到的是丝芙兰，但MAC選择Ulta天然是有它的事理。

Ulta的CEO Mary Dillon曾分享過其公司的三大焦点理念：其一是地舆位置计谋，門店不设阛阓内，大多自主流派，并附有廣大的泊車場；其二，公司產物鐵皮屋,尽可能笼盖各个價位、类型的化装產物以供客户選择；其三，門店不但贩售化装品，同時设有美髮等增值辦事。别的，有公然数据表白，在2015年，Ulta超出丝芙兰成為全美范围最大的美妝零售商，市場份额达27%。

以是，相對于包括更多“一线”品牌的丝芙兰来讲，可高端可公共的Ulta也许更對MA治療腰痛,C的口胃。

别的，對付几近所有國際品牌都不會放過的中國市場，MAC也有本身的算盘。实在早在十年前MAC就已进入中國市場，但截至今朝，该品牌只在天下24个都會開设了50多个專柜。此中，北京设有7家、上海7家、深圳3家、廣州3家。

本年的3月8日“女神节”，MAC在北京西单汉光百货的專柜迎来“众山众海”的排場。這不但讓人看到MAC的火爆，也阐明現有的贩卖渠道已不克不及知足MAC了。

（北京汉光百货MAC專柜）

明显，趁着這个势头，MAC是必定會加大對中國市場的浸透的。

這不，在前不久的天猫金妝奖行業峰會论坛上，MAC中國区品牌总司理江晨與天猫美妝洗护总司理古迈在上海舉行了品牌入驻天猫公布會，正式颁布發表MAC天猫旗舰店行将于5月正式開業。而除天猫以外，其他不少電商平台也能见到MAC的身影，好比，聚美优品還開设了MAC專卖店。

将来它還會怎麼在中國市場發挥拳脚，仍是蛮值得等待的。